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2024新手如何入局TEMU?

最近做下來(lái)感覺(jué)這個(gè)TEMU平臺是可以嘗試一下的。

Hello 大家好,我們之前是一直在專(zhuān)注做亞馬遜平臺,后面注意到TEMU還有SHEIN半托管的平臺,沒(méi)有一開(kāi)始做,也是錯過(guò)了一波紅利,但是最近做下來(lái)感覺(jué)這個(gè)平臺是可以嘗試一下的,所以就打算好好去做一下了,不要錯過(guò)了這波紅利。

目前我們也是做了一個(gè)多月左右,目前在起步階段,然后就是單賬號可以出到兩百多單左右,平均毛利率是30%左右。那么做了一個(gè)多月左右,其實(shí)是有一些體感可以大家分享一下的

全托管平臺概念其實(shí)還有很多小伙伴不理解全托管平臺是什么意思,其實(shí)我們就可以理解為自己是供應商,只需要供貨給平臺,然后后期運營(yíng),上架,做客服這些事情其實(shí)是不需要我們去參與的,平臺這邊負責這些事情的。

下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)我復盤(pán)發(fā)現的一些大家的問(wèn)題

1.心態(tài)問(wèn)題

其實(shí)做TEMU很考驗心態(tài)也就是我們心力的問(wèn)題。雖然目前這個(gè)模式很簡(jiǎn)單,前期我們注冊賬號很容易,后臺操作上架也不難,但是為什么就是有的人可以日出千單有的人就是不賺錢(qián)呢?

那么觀(guān)察下來(lái),其實(shí)就是大家的心態(tài)問(wèn)題,我們做TEMU其實(shí)知道平臺核價(jià)的利潤往往你看著(zhù)是沒(méi)有利潤做的,因為我們不是工廠(chǎng),不是長(cháng)期去做貿易的,還有很多小伙伴是抱著(zhù)試試,做副業(yè)的角度去考慮的,那么我們上傳完產(chǎn)品,看到平臺核價(jià)沒(méi)有利潤的時(shí)候,我們就會(huì )覺(jué)得,這個(gè)是平臺的問(wèn)題,他核價(jià)的利潤價(jià)格低,我做不了,那么其他的品肯定也是這樣的,我也做不了,從而就陷入了一個(gè)死循環(huán)里去了,后面就是說(shuō)其實(shí)是這個(gè)平臺不行,利潤很低,還會(huì )壓價(jià),我做不了。我相信這個(gè)是很多小伙伴前期會(huì )遇到的一個(gè)問(wèn)題

那么大家有沒(méi)有思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題呢?那么是不是有賣(mài)家還是可以賺到錢(qián)的呢?就像我們航海期間的企鵝老師,小澤老師,這都是已經(jīng)拿到過(guò)大結果的人而且他們也是相信這個(gè)可以賺到大錢(qián)的,之前不是就說(shuō)我們要向有結果的人去學(xué)習。那么他們都是怎么做到的呢?

那么從我接觸下來(lái)的感受是,大家前期都要去自己去經(jīng)歷,我剛開(kāi)始自己去做的時(shí)候,也是看到產(chǎn)品的核價(jià)低,后面是慢慢的看到有結果的人都在日出千單,就慢慢克服了這個(gè)問(wèn)題。熬過(guò)這個(gè)上品的時(shí)期的,也就是說(shuō)平臺給你的核價(jià)低,這個(gè)品沒(méi)有利潤,那么我們可不可以不做這個(gè)品了?平臺上面有那么多品可以去選擇的,為什么一定要糾結在幾個(gè)品核價(jià)沒(méi)有利潤去做的層面呢?一旦你的量堆起來(lái)了之后,我們就不會(huì )只糾結于幾個(gè)品核價(jià)低的問(wèn)題,這個(gè)沒(méi)有利潤,那么我是不是可以在去找更多有利潤的品呢?

還有就是我們找供應商的時(shí)候,你是不是看到前臺1688掛的價(jià)格沒(méi)有利潤就走了?那么有的品我們是問(wèn)了10個(gè)供應商對比價(jià)格,有的品真的可以從聊天中談出來(lái)的優(yōu)惠呢,那么這個(gè)利潤是不是就可以去做了呢?

那么最后一點(diǎn),就是我們都知道去前臺選擇銷(xiāo)量多的品,這個(gè)邏輯是沒(méi)有問(wèn)題的,但是大家有沒(méi)有想過(guò)前臺他的銷(xiāo)量好,那么就意味著(zhù)這幾個(gè)賣(mài)家說(shuō)不定已經(jīng)把這個(gè)價(jià)格壟斷了,那么你去選的時(shí)候的利潤優(yōu)勢肯定是不明顯,那如果你想去做的時(shí)候可不可以做一些組合套裝的差異化或者是多個(gè)打包去賣(mài)的這個(gè)思路呢?因為我們最近測試到組合套裝,一個(gè)5塊錢(qián)成本的品,平臺可以核價(jià)到50。還有就是我可以去跟小爆品而不是大爆品,這樣我的優(yōu)勢是不是會(huì )明顯一點(diǎn)呢?

2.執行力問(wèn)題

執行力的問(wèn)題,因為目前我認為 TEMU還沒(méi)有像亞馬遜 那么去拼到很多綜合能力的時(shí)候,也就是說(shuō)我們還有機會(huì ),如果需要到很多硬實(shí)力的時(shí)候,那么這個(gè)時(shí)候平臺已經(jīng)開(kāi)始很成熟了,需要去篩選賣(mài)家了,也就是對新手不友好了。

說(shuō)會(huì )執行力的問(wèn)題,目前TEMU還是在鋪貨的階段(品牌的賣(mài)家請繞過(guò),打法不一樣),也就是說(shuō)如果我是一個(gè)新手,前期我還不知道平臺什么東西好賣(mài)的時(shí)候,我們需要做的一個(gè)動(dòng)作就是多去上鏈接,多去嘗試。那么平臺的爆款率是1%,也就是說(shuō)100個(gè)品里面,會(huì )有一個(gè)爆款出來(lái),那么這一個(gè)品爆了之后,可能就可以撐起整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量了。

所以前期真的是要多去上品,不要限制類(lèi)目,這樣我們在不斷測試或者隨著(zhù)產(chǎn)品出單的時(shí)候才能有自己做事情的體感出來(lái),那么別人說(shuō)的只是他們的經(jīng)驗,他們的經(jīng)驗不一定適合你用。只有你自己走一遍整個(gè)流程了之后,才會(huì )知道哪條道路是適合我們自己的。

那么如果說(shuō)我們前提測品的這個(gè)階段已經(jīng)過(guò)了,你已經(jīng)知道了想去做什么品了之后,然后你就可以去做垂直店鋪,這樣可以體現出店鋪的專(zhuān)業(yè)度,然后方便買(mǎi)家去復購等等。

不是很看好這個(gè)賽道

新手之所以還沒(méi)有拿到結果,是總來(lái)觀(guān)望,沒(méi)有下場(chǎng)實(shí)踐起來(lái)。是因為看見(jiàn)了,所以相信。那么我也是看到了有小澤教練這樣日出萬(wàn)單的大佬,相信這個(gè)賽道其實(shí)是有機會(huì )的。選擇大于努力,只要是方向對了,那么我們所有的動(dòng)作都會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的

為什么有的人做TEMU的時(shí)候還沒(méi)有結果,其實(shí)我認為你他不相信這個(gè)賽道會(huì )賺到錢(qián),那么就從而導致了也不想去上品這類(lèi)動(dòng)作,核價(jià)低這些找理由。那么其實(shí)你看平臺上有那么賣(mài)家,28法則大家都知道吧,肯定是有賣(mài)家賺到錢(qián)的呢,多去研究人家是怎么做的,而不是被一些負面情緒包裹。

3.模式問(wèn)題

跑了一個(gè)多月,說(shuō)一下我對temu的理解,我認為有兩塊。

一是temu是一個(gè)賺取資金周轉回報的項目,按照行業(yè)數據測算平均回款大約在45天,意味著(zhù)你的資金一年可以轉動(dòng)8次,假定你的本金為10萬(wàn),毛利率為10%,那么簡(jiǎn)單計算一下一年可以賺取8w回報,事實(shí)上這應該是復利計算的,回報可以達到11.43萬(wàn),年化114.3%。很多做電商小伙伴看到年化114.3%可能會(huì )覺(jué)得也不高,但是我這假定的毛利率是10%,如果說(shuō)你的產(chǎn)品毛利率20%呢?30%呢?那這個(gè)回報率是相當可觀(guān)的。

二是我認為temu是一個(gè)的測品平臺,在去跑出高毛利銷(xiāo)量也還不錯的產(chǎn)品時(shí),完全可以用做亞馬遜的思維去優(yōu)化、深耕這個(gè)品類(lèi),不管是在temu還是遷移到亞馬遜去做精品鏈接。

總結一下,就是大家一定多去多找解決問(wèn)題的方法,多和身邊有結果的人學(xué)習。如果大家有需要TEMU從0到1如何去做的也可以分享,歡迎留言告訴我哦。

(來(lái)源:跨境TEMU大表姐coco)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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