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ULike攜手卡戴珊,SKG聯(lián)手梅耶馬斯克,速賣(mài)通官宣貝克漢姆:紅人營(yíng)銷(xiāo)的新篇章

在這個(gè)看臉的時(shí)代,紅人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌推廣的一大利器

在這個(gè)看臉的時(shí)代,紅人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌推廣的一大利器。近期,ULike與卡戴珊的合作、SKG與梅耶馬斯克的聯(lián)手,以及速賣(mài)通官宣與貝克漢姆的合作,無(wú)不證明了紅人營(yíng)銷(xiāo)在當下商業(yè)戰略中的重要地位。今天,我們就來(lái)聊聊這三個(gè)案例,看看它們如何開(kāi)啟紅人營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。

ULike攜手卡戴珊,SKG聯(lián)手梅耶馬斯克,速賣(mài)通官宣貝克漢姆:紅人營(yíng)銷(xiāo)的新篇章

圖片來(lái)源:IG

ULike攜手卡戴珊,SKG聯(lián)手梅耶馬斯克,速賣(mài)通官宣貝克漢姆:紅人營(yíng)銷(xiāo)的新篇章

圖片來(lái)源:IG

圖源:instagram

Ulike,國貨脫毛儀,占據70%的中國脫毛儀市場(chǎng)份額。

2022年出海,23年全年實(shí)現海外10億的銷(xiāo)售額收入。

其中最出圈的莫過(guò)于和卡戴珊家族的合作。

首先,讓我們來(lái)看看ULike與卡戴珊的合作。卡戴珊家族作為美國乃至全球的知名社交名流,她們的一舉一動(dòng)都能吸引無(wú)數目光。ULike作為一家專(zhuān)注于美容健康產(chǎn)品的公司,選擇與卡戴珊合作,無(wú)疑是希望借助她的影響力來(lái)提升品牌的知名度和產(chǎn)品的銷(xiāo)量。卡戴珊在社交媒體上的大量粉絲,為ULike帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)注度。而卡戴珊本人對美的追求和對產(chǎn)品品質(zhì)的要求,也與ULike的品牌形象不謀而合。這種合作不僅僅是名人代言那么簡(jiǎn)單,更是一種深度的品牌形象和價(jià)值觀(guān)的結合。

如果還有人不知道卡戴珊家族的話(huà),今天我們來(lái)了解一下:

卡戴珊家族因其在社交媒體和娛樂(lè )圈的巨大影響力,成為眾多品牌爭相合作的對象。以下是一些卡戴珊家族成員過(guò)去接手過(guò)的品牌代言和合作案例,但請注意,這些信息可能會(huì )隨時(shí)間而變化,且不一定完整:

1.Kim Kardashian

KKW Beauty:Kim自己的化妝品牌。

SKIMS:Kim創(chuàng )立的塑身內衣品牌。

Balmain:法國奢侈品牌,Kim曾多次為其代言。

Yeezy:Kanye West的時(shí)尚品牌,Kim作為其前夫,經(jīng)常穿著(zhù)Yeezy的服裝。

2.Khloé Kardashian

Good American:Khloé共同創(chuàng )立的服裝品牌,專(zhuān)注于提供各種尺碼的牛仔褲和服裝。

BECCA Cosmetics:與Khloé和她的好友Malika Haqq合作推出的化妝品系列。

3.Kourtney Kardashian

Poosh:Kourtney的生活方式網(wǎng)站,涉及健康、美容和生活建議。

Manuka Doctor:新西蘭蜂蜜護膚品牌,Kourtney曾作為代言人。

4.Kendall Jenner

Estée Lauder:美國化妝品公司,Kendall曾是其代言人。

Calvin Klein:美國時(shí)尚品牌,Kendall參與了多個(gè)廣告活動(dòng)。

Adidas:德國運動(dòng)品牌,Kendall作為其代言人之一。

5.Kylie Jenner

Kylie Cosmetics:Kylie自己的化妝品牌。

PUMA:德國運動(dòng)品牌,Kylie曾作為其代言人。

Quay Australia:澳大利亞太陽(yáng)鏡品牌,Kylie與其合作推出了限量版太陽(yáng)鏡。

在海外如果你只聽(tīng)說(shuō)過(guò)Shein,沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)Fashionova,你不是一個(gè)真的了解時(shí)尚圈的跨境人。

Shein是有適合不同年齡層級的服裝,而Fashionova只做成熟女性女裝。

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圖片來(lái)源:IG

Fashionova的IG粉絲高達2146萬(wàn)量級,月流量21.8M,其中80%是美國市場(chǎng)份額。

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圖片來(lái)源:similarweb

關(guān)于Fashion Nova當年如何迅速打開(kāi)北美市場(chǎng),也是不得不談一下Fashionova和卡戴珊的合作。Fashion Nova是一個(gè)快速時(shí)尚品牌,以其親民的價(jià)格和緊跟潮流的設計而受到年輕消費者的喜愛(ài)。

卡戴珊家族,尤其是Kylie Jenner和Khloé Kardashian,曾在社交媒體上宣傳Fashion Nova的服裝,這種合作通常是通過(guò)Instagram等平臺進(jìn)行的。她們穿著(zhù)Fashion Nova的服裝,發(fā)布帶有品牌標簽的照片,吸引粉絲購買(mǎi)。這種合作模式是一種典型的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)名人的個(gè)人影響力來(lái)推廣產(chǎn)品。

包括還有近期SKG,國貨按摩儀出海,官宣了梅耶馬斯克作為全球健康大使,在其獨立站等都陸續發(fā)布官宣文章、圖片。

SKG在海外的官宣也能反哺到國內做素材傳播,看了一下國內各大媒體的炒作內容,也是圍繞著(zhù)首富媽媽都在用的國貨品牌,馬斯克送給媽媽的母親節禮物(哪怕其實(shí)并不是馬斯克送給梅耶的,這也不妨礙媒體的炒作)。

這就是營(yíng)銷(xiāo)的妙招,隔山打牛呀。

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圖片來(lái)源:速賣(mài)通

最后,速賣(mài)通與貝克漢姆的合作,是一次跨界營(yíng)銷(xiāo)的嘗試。4年一次的世界杯在法國舉行,各大營(yíng)銷(xiāo)目光都鎖定了今年夏天將會(huì )在法國舉辦的歐洲杯。貝克漢姆作為足球界的傳奇人物,他的影響力早已超越了體育領(lǐng)域,成了一個(gè)全球性的個(gè)人品牌。速賣(mài)通選擇與他合作,是希望借助他的國際影響力,提升平臺的全球知名度和吸引力。這種合作不僅能夠為速賣(mài)通帶來(lái)大量的新用戶(hù),還能夠提升其作為國際電商平臺的形象。

從這三個(gè)案例中,我們可以看出紅人營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)新趨勢:

1.個(gè)性化合作:品牌與紅人的合作越來(lái)越注重個(gè)性化和深度結合,不再是簡(jiǎn)單的代言,而是要求雙方的形象和價(jià)值觀(guān)能夠高度契合。

2.長(cháng)期戰略:紅人營(yíng)銷(xiāo)不再是短期的炒作,而是成為品牌長(cháng)期戰略規劃的一部分,通過(guò)持續合作來(lái)塑造品牌形象。

3.跨界融合:品牌與紅人的合作開(kāi)始跨界,不再局限于同一領(lǐng)域,而是尋求不同領(lǐng)域間的互補和融合,以此來(lái)吸引更廣泛的消費者群體。

4.社交媒體的力量:社交媒體的影響力在紅人營(yíng)銷(xiāo)中愈發(fā)顯著(zhù),品牌與紅人通過(guò)社交媒體的互動(dòng),能夠迅速放大營(yíng)銷(xiāo)效果。

紅人營(yíng)銷(xiāo)的新篇章已經(jīng)翻開(kāi),ULike與卡戴珊、SKG與梅耶馬斯克、速賣(mài)通與貝克漢姆的合作,都是這一趨勢的生動(dòng)體現。品牌如何在這個(gè)新時(shí)代中找到合適的紅人合作伙伴,打造出有影響力的營(yíng)銷(xiāo)案例,將是未來(lái)競爭中的關(guān)鍵。而對于消費者來(lái)說(shuō),這些合作不僅僅是商業(yè)行為,更是一種文化現象的反映,值得我們細細品味。

以上都是高舉高打的影響模式,適合有實(shí)力資金的金主爸爸們。

如果你暫時(shí)沒(méi)有這樣的財力,那么可以利用好身邊KOC的力量,通過(guò)亞馬遜紅人視頻規模矩陣,既可以賦能站內,也可以站外全平臺宣發(fā)。

如何理解這個(gè)規模矩陣呢?

一方面是亞馬遜直播有推流的邏輯,當你的產(chǎn)品被超過(guò)100場(chǎng)直播5W+的流量推廣時(shí),能推去10W+的流量池。另一方面,亞馬遜紅人的站外平臺的預熱,測評視頻等傳播會(huì )給你帶來(lái)更多興趣人群的標簽。

所以,紅人營(yíng)銷(xiāo),小到身邊的KOC,大到你在電視能看到的明星,都屬于紅人營(yíng)銷(xiāo)的范圍。

想清楚,自己有什么,在什么階段,適合做哪些級別的紅人營(yíng)銷(xiāo),然后策劃好如何傳播,這才是紅人營(yíng)銷(xiāo)的最終奧義。

(來(lái)源:百佬匯跨境電商聯(lián)盟)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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