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爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

今天和大家分享一下廣告投放策略---商品投放。

哈嘍,大家好,我是魚(yú)粉,今天和大家分享一下廣告投放策略---商品投放。用好了這個(gè)工具,你的單量能提少至少20%-60%哦。

你是否遇到過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題:

關(guān)鍵詞流量快摸到天花板了,流量瓶頸不知道如何突破?

產(chǎn)品轉化不錯,但自身類(lèi)目流量受限:單量如何沖破界限呢?

作為特殊類(lèi)目賣(mài)家,不怎么好投放關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞投放很難起效,如何是好?

其實(shí)亞馬遜官方考慮到大家的這些問(wèn)題了,所以呢,官方開(kāi)辟一條新道路,那就是商品投放:

01 什么是商品投放

商品投放(Product Targeting),也常被稱(chēng)為ASIN投放,是亞馬遜 PPC 廣告活動(dòng)中提供的除了關(guān)鍵詞投放另外一個(gè)重要的方式,它可以在其他 ASIN 頁(yè)面和類(lèi)別搜索結果中顯示你投放的廣告。你還可以投放類(lèi)別并根據價(jià)格、品牌或評級細化投放。

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜后臺

通過(guò)將你的商品與其他listing相關(guān)聯(lián),亞馬遜上的商品投放可以為你的產(chǎn)品提供更多的權重和曝光度。

商品投放可以通過(guò)商品去觸達目標消費者,有效提升受眾覆蓋,以彌補關(guān)鍵詞投放中由于類(lèi)目流量特性不同而流失的曝光機會(huì )。有效配合關(guān)鍵詞投放和商品投放,同時(shí)覆蓋搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

圖片來(lái)源于亞馬遜官方,大家可以從圖中看到,其實(shí)商品投放主要出現在商品詳情頁(yè)和類(lèi)目節點(diǎn)瀏覽頁(yè)上。當然,商品投放的能力還遠不止拓流這些!

02 商品投放受眾定位方式有哪些?

商品投放受眾定位方式 – 品類(lèi) & ASIN定位;這個(gè)很簡(jiǎn)單,使用都知道,商品投放主要就是品類(lèi) & ASIN定位兩種方式。如下圖:

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

第一種品類(lèi)投放:

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

第二種:ASIN投放

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

這兩種投放方式在Listing不同的時(shí)期應該側重哪些點(diǎn)呢?

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圖片來(lái)源:圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

一般來(lái)說(shuō),在新品期A(yíng)SIN投放的優(yōu)勢是大于品類(lèi)投放的,因為新品上架初期,主要廣告目標為爭取曝光和點(diǎn)擊。無(wú)法判斷哪些投放ASIN表現好時(shí)建議首先選擇進(jìn)行品類(lèi)投放,增大投放范圍,以收集高績(jì)效投放ASIN。,而到了穩定期后,ASIN和品類(lèi)投放的作用就差不多了。這個(gè)時(shí)期重點(diǎn)關(guān)注轉化率和ACOS即可。

03 商品投放的主要作用有哪些?

加速系統收錄:投放與自己商品類(lèi)似的商品,能夠幫助系統更快地理解產(chǎn)品,匹配更精準的流量;

拓展流量來(lái)源:商品投放與關(guān)鍵詞投放是不同的流量入口,也是非常重要的流量來(lái)源;

流量進(jìn)攻&防御:商品投放可以定向展示在有直接競爭關(guān)系的競品詳情頁(yè)面上,攔截競品流量

04 什么樣的情景適合使用商品投放?

關(guān)鍵詞難找:小眾類(lèi)目:客戶(hù)搜索詞少,無(wú)法獲得大量關(guān)鍵詞流量 – 藝術(shù)品;非英語(yǔ)國家站點(diǎn):比如日本站,關(guān)鍵詞搜集有難度;

關(guān)鍵詞競價(jià)高:對于某些競爭激烈的紅海類(lèi)目,新品投放產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞CPC過(guò)高,可通過(guò)商品投放實(shí)現冷啟動(dòng)

產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢:產(chǎn)品特征,價(jià)格等因素較競爭對手相比有明顯優(yōu)勢,適用于進(jìn)攻型的廣告打法

強對比/關(guān)聯(lián)購買(mǎi)屬性:非標品,或者存在很強的上下游互補關(guān)系比如服飾;3C配件等

05 商品投放會(huì )出現在哪些位置呢?

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

定向投放商品后,廣告也可能出現在搜索結果頁(yè);

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圖片來(lái)源:亞馬遜前臺

第二部分:如何利用商品投放搶占訂單?這部分很重要哦

對于產(chǎn)品的消費者搜索詞模糊,關(guān)鍵詞存在瓶頸的賣(mài)家。跟自己的產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景非常相似的產(chǎn)品的,可采用商品投放定向,舉例子

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

比如狗玩具,

如果用核心詞interactivedog toys去搜索時(shí),就會(huì )出現的產(chǎn)品多樣,難以確定消費者是否對自身產(chǎn)品的形態(tài)和功能感興趣,導致轉化率很低的情況,那如果使用精準長(cháng)尾詞snuffle ball-in-teractive puzzledog toy去搜索的話(huà)呢,搜索量又很小,導致產(chǎn)品曝光不足,所以這種情況就非常適合使用商品投放。

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

關(guān)鍵詞為敏感詞的,比如gun safety cabinet,這類(lèi)產(chǎn)品,可用商品投放,主要定向品類(lèi)高流量競品ASIN,且盡量選擇自己產(chǎn)品占競爭優(yōu)勢或者競爭力差異不大的ASIN。

使用場(chǎng)景:產(chǎn)品所在品類(lèi)(如:時(shí)尚,服裝,禮品等)的消費者喜歡通過(guò)類(lèi)目節點(diǎn)來(lái)購買(mǎi)商品。這時(shí),我們可以考慮采用商品投放(投放相似/關(guān)聯(lián)品類(lèi))來(lái)觸達潛在消費者。舉例子,假設你是賣(mài)禮品的類(lèi)的產(chǎn)品,如果純投放禮品關(guān)鍵詞的話(huà),流量數據往往非常的寬泛且不精準,但是有些買(mǎi)家是根據類(lèi)目一級級瀏覽的類(lèi)目流量,比如:定向品類(lèi)【women workout sets】這個(gè)品類(lèi),這種情況,就可以投放類(lèi)似或者相似的品類(lèi)。

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

4.對于搜索結果商品價(jià)格跨度非常大的(價(jià)格區間可能在$20~$300),像男士手表,女生手表這種類(lèi)目,如果你不知道你的目標消費者是哪些人群,且難以定位到真正的目標消費者的話(huà)呢,也可以用商品投放,如果自家產(chǎn)品客單價(jià)比較低,利潤空間也相對較低,就很難與高價(jià)格的對手去競爭該大詞的競價(jià)及關(guān)鍵詞排名,對吧??梢赃x擇商品投放中,把價(jià)格定位更細化一點(diǎn)。

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

5. 類(lèi)目產(chǎn)品是與其他類(lèi)目相比是互補型的產(chǎn)品的;

比如寵物喂食器與喂水器,牙膏與牙刷,充電頭與數據線(xiàn)等等。

這樣投放互補型ASIN,出單足夠多的情況下,就能形成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售了;

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜前臺

6.想建立流量閉環(huán),提升轉化率,占據自己頁(yè)面流量,不放對手入侵,形成流量防御及流量閉環(huán)的,同時(shí)加強自己的品牌認知度。

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

避免流量流失:抑制競爭對手占據更多的空間,防止其他賣(mài)家侵入你的產(chǎn)品listing中寶貴的零售空間多次曝光強化品牌認知:將店鋪下產(chǎn)品多次展示給消費者,強化消費者對于品牌的認知,另外,投放自己的產(chǎn)品,還可以實(shí)現老品帶新品或者爆款帶動(dòng)長(cháng)尾款清庫存等運營(yíng)目標。

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圖片來(lái)源:亞馬遜搜索頁(yè)

7.老品帶新品,提升新品曝光及銷(xiāo)售

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

善用否定ASIN,優(yōu)化ACOS

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

商品投放常見(jiàn)誤區:

誤區一:Q:自動(dòng)廣告投放跑出來(lái)的全是ASIN,沒(méi)有關(guān)鍵詞,說(shuō)明自動(dòng)廣告效果不佳?A:商品流量與關(guān)鍵詞流量都是重要的流量來(lái)源,沒(méi)有絕對的優(yōu)劣之分問(wèn)題拆解:跑出來(lái)的ASIN,是否與推廣商品具有強相關(guān)性?是否帶來(lái)了不錯的轉化?- 如果是,說(shuō)明推廣商品的流量結構,更多偏向于商品流量如果跑出來(lái)的ASIN與推廣商品相關(guān)度不高,說(shuō)明Listing撰寫(xiě)有問(wèn)題,系統無(wú)法正確識別商品匹配合適的關(guān)鍵詞和商品流量跑不出關(guān)鍵詞,可能是競價(jià)不足,無(wú)法得到搜索結果頁(yè)的流量調整方向:優(yōu)化listing撰寫(xiě)自動(dòng)廣告結構調整:根據關(guān)鍵詞和商品流量的轉化情況,對應調整不同廣告組的出價(jià)和預算- 如果關(guān)鍵詞流量表現更好:預算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組,并盡快啟動(dòng)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放- 如果商品流量表現更好:預算傾斜在替代/互補商品廣告組,并盡快啟動(dòng)手動(dòng)商品投放誤區二:把商品投放與關(guān)鍵詞投放當做兩種獨立的投放方式關(guān)鍵詞投放與商品投放結合使用,能帶來(lái)更大的曝光和轉化機會(huì )

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

誤區三:商品投放的順位在自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放之后商品投放的價(jià)值貫穿全產(chǎn)品生命周期,一旦搜集到可以用于投放的商品標的,即可進(jìn)行商品投放新品期:冷啟動(dòng):與自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放結合使用,拓展流量來(lái)源打收錄:加速系統對產(chǎn)品的識別,提高流量精準度成長(cháng)期:促轉化:為推廣商品獲得更多轉化機會(huì ),促進(jìn)銷(xiāo)量和自然排名的提升控成本:多樣化流量來(lái)源,有助于整體廣告投產(chǎn)比的優(yōu)化成熟期:穩銷(xiāo)量:維持商品的流量和銷(xiāo)量防競爭:搭建流量閉環(huán),防御競爭誤區四:商品投放只能投放弱勢ASIN投放標的商品的選擇,取決于自身的廣告目標,而不僅僅只是競爭優(yōu)劣勢

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圖片來(lái)源:魚(yú)粉是個(gè)小人物

總結:

爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

以上

(來(lái)源:魚(yú)粉是個(gè)小人物)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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