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線(xiàn)下瘋搶、二手價(jià)翻10倍!現象級爆品刷屏TikTok

又有一款產(chǎn)品正在復刻 Stanley 的走紅之路。

今年年初,美國保溫杯品牌 Stanley 以一種勢不可擋的節奏,成為了北美地區幾乎人手必備的一件時(shí)髦單品。

而在最近,又有一款產(chǎn)品似乎正在復刻 Stanley 的走紅之路,其同樣經(jīng)歷了在 TikTok 等社媒上被網(wǎng)友刷屏,線(xiàn)下門(mén)店商品遭全民哄搶?zhuān)洲D售價(jià)直翻數十倍,成為近期風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩的網(wǎng)紅產(chǎn)品。(更多TikTok營(yíng)銷(xiāo)資源,請關(guān)注6月26日雨果跨境全球平臺資源大會(huì ),鏈接TikTok美區大賣(mài),點(diǎn)此報名

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刷屏TikTok,迷你冷藏袋爆紅全網(wǎng)

今年六月初,一款由北美品牌超市 Trader Joe's 推出的“迷你冷藏袋”突然在各大社媒平臺上被網(wǎng)友刷屏,同時(shí)在 TikTok 上引發(fā)病毒式傳播。

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據了解,這件““迷你冷藏袋””售價(jià) 3.99 美元,分為洋紅色和青色兩種顏色可供選擇,其采用優(yōu)質(zhì)隔熱材料制成,能夠有效保持零食、飲料或其他食物的新鮮度和冷藏度,非常適合夏日攜帶冷菜或冰鎮啤酒去海灘、泳池派對或戶(hù)外燒烤時(shí)使用。

另外產(chǎn)品從 6 月 4 日開(kāi)始銷(xiāo)售,且僅在限定時(shí)間內供應。

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別看 Trader Joe's 的這款“迷你冷藏袋”外觀(guān)似乎平平無(wú)奇,但其火爆程度絲毫不亞于年初 Stanley 水瓶所掀起的熱潮。

從 TikTok 上眾多用戶(hù)分享的多段視頻來(lái)看,在線(xiàn)下門(mén)店排隊搶購的人絡(luò )繹不絕,產(chǎn)品往往一經(jīng)上架便迅速被銷(xiāo)售一空。有用戶(hù)表示:“人們每天早上 7 點(diǎn)就開(kāi)始排隊,9 點(diǎn)之前就已被搶光了(商店 8 點(diǎn)開(kāi)門(mén))……”

而在視頻中能明顯的看到隊伍很長(cháng),幾乎從繞著(zhù)停車(chē)場(chǎng)排了一圈。

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不少人搶到杯子后,第一時(shí)間會(huì )在 TikTok 上記錄這次搶購的經(jīng)歷,這些視頻迅速走紅平臺,引得其他網(wǎng)友紛紛投來(lái)羨慕的目光。

TikTok 用戶(hù) @lucyfastner4 在近期一條熱門(mén)視頻中說(shuō)道:“這是我見(jiàn)過(guò)的最可愛(ài)的東西,感覺(jué)我現在跟中了彩票一樣!”該視頻迅速吸引了大量網(wǎng)友的圍觀(guān),如今播放量已接近 200 萬(wàn)次。

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截至發(fā)稿日, TikTok 上與“Trader Joes Mini Insulated Bag”相關(guān)的帖子數已超 470 萬(wàn)條,同時(shí)在 Instragam 和 Facebook 的討論熱度也非常高,成為社媒平臺上的一種新時(shí)尚流行品。

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另外由于產(chǎn)品實(shí)在供不應求,在二手轉售市場(chǎng)上的價(jià)格也一直居高不下。

在 eBay 上,這款“迷你冷藏袋”的售價(jià)在 20 美元至 99 美元之間,平均基本上是原價(jià)的 10 到 12 倍左右,最高轉售價(jià)則幾乎飆升至原價(jià)的 30 倍。

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誰(shuí)也沒(méi)想到,吸管杯的熱潮還沒(méi)過(guò),Trader Joe’s 的迷你冷藏袋又在海外社媒掀起追捧。

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熱潮背后,是不可忽視的社媒力量

很多時(shí)候,一個(gè)現象級流行產(chǎn)品的出現,往往都有跡可循。

最開(kāi)始,它可能會(huì )不經(jīng)意地出現在你手機社交媒體的一角。隨后,在網(wǎng)紅們賦予的時(shí)尚元素推動(dòng)下,隱形的時(shí)尚病毒沿著(zhù)網(wǎng)線(xiàn)飄散,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )圖像交叉傳播,然后真的占據你目力所及的現實(shí)世界。

從 Trader Joe’s 迷你冷藏袋本身來(lái)看,袋子設計獨特、外觀(guān)可愛(ài),具有吸引人的外觀(guān)和設計感,能迅速吸引消費者的注意,同時(shí)兼具極高的實(shí)用性,對于需要短時(shí)間保持食物冷藏的需求來(lái)說(shuō)非常好用,例如午餐、小型野餐、辦公室午餐等場(chǎng)景。

品牌效應上,Trader Joe's 是一家在美國非常受歡迎的食品零售品牌,其產(chǎn)品通常與高質(zhì)量、獨特性和實(shí)惠價(jià)格聯(lián)系在一起。因此一旦有了新產(chǎn)品,往往會(huì )迅速受到忠實(shí)粉絲的追捧,并在社交媒體上形成口碑傳播,引發(fā)病毒式跟隨潮。

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綜合以上兩點(diǎn),縱使 Trader Joe's 在社交媒體上的曝光率很低,但大量擁簇品牌的 TikTok 網(wǎng)紅博主和粉絲自發(fā)為其制造商品熱度方面發(fā)揮了極其關(guān)鍵的作用,使得產(chǎn)品迅速形成轟動(dòng)效應,讓越來(lái)越多受眾關(guān)注到這件新品。

事實(shí)上,TikTok 的流行本身就是由趨勢所驅動(dòng),往往在挖掘消費者需求風(fēng)向和時(shí)尚潮流上來(lái)得更持久,尤其是隨著(zhù) Z 世代及越來(lái)越多的其他世代的用戶(hù)聚集在平臺上,他們更容易追隨平臺上的關(guān)注者來(lái)尋找社會(huì )相關(guān)性、社交認證和追逐潮流本身。

這些網(wǎng)紅博主可能并非垂直領(lǐng)域KOL,但靠純內容吸引而來(lái)的粉絲,對紅人本身信任度較高。于是在大量曝光推薦下,產(chǎn)品迅速被打造成一種時(shí)尚潮流的生活方式,進(jìn)而形成圈層潮流。

這也是為什么 TikTok 上每時(shí)每刻都可能會(huì )有產(chǎn)品熱潮“偶然”被發(fā)現引爆,營(yíng)銷(xiāo)人員永遠不能忽視社交媒體力量的原因。

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趨勢核心是晉升“潮流單品”,滿(mǎn)足圈層幻想

除了在社媒上的狂熱表現,疫情之后的消費習慣改變,也是促其火爆的原因之一。

隨著(zhù)全球通貨膨脹日益加劇,消費力度一直在持續下降,這也導致相較于一些昂貴且華而不實(shí)的產(chǎn)品,擁有多功能性的配飾產(chǎn)品正逐漸成為歐美流行的時(shí)尚配飾趨勢,成為一種人們負擔得起的身份象征,并在 TikTok、Instagram 和 X(原名 Twitter)等社交媒體平臺上引發(fā)跟隨潮。

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有調研機構指出,當前物價(jià)普遍上漲,消費力度降低,消費者越來(lái)越看中自己購買(mǎi)商品的實(shí)用性,他們希望確保自己花的錢(qián)能物有所值,尤其是在購買(mǎi)那些可自由支配、不太必要的商品時(shí)。

另一方面,身份符號和限量產(chǎn)品的稀缺性,也是影響價(jià)格和消費者行為的關(guān)鍵因素,使之形成一種“炫耀性消費”。

像 Trader Joe 迷你冷藏包這種流行產(chǎn)品的吸引力就在于,它們能讓消費者展現自己的獨特之處,或者表明他們屬于某個(gè)群體,使其已經(jīng)超越商品本身的功能,成為了一個(gè)符號、一枚社交貨幣。故對這些物品的追逐,加上有影響力的網(wǎng)紅在網(wǎng)上制造的轟動(dòng),也都是為了讓自己看起來(lái)像個(gè)“圈內人”。

因此,對 Trader Joe 迷你冷藏包的狂熱,不僅只是一次購買(mǎi),更像是一張通往時(shí)尚的通行證,它讓購買(mǎi)的人能與那些擁有影響力的、時(shí)尚的博主站在同一層面。而數美元的價(jià)格,相較于她們的其他生活方式來(lái)說(shuō),要實(shí)惠得多。

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng )意

(來(lái)源:跨境愛(ài)T哥)

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