已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

滿(mǎn)足普世性需求:成人情趣用品大賣(mài)的平價(jià)創(chuàng )新策略

beU CEO 高勤豐解讀beU出海的歷程及策略。

作為一個(gè)國內抖音跑向海外市場(chǎng)的網(wǎng)紅品牌——beU,不僅首次提出女性情趣用品“日拋解決方案”,榮獲了多個(gè)品牌新銳大獎。beU 依托自身的百萬(wàn)粉絲探索出了一條新穎的品牌出海之路,beU CEO 高勤豐解讀beU出海的歷程及策略。【更多新奇特產(chǎn)品海外商機洞察,可關(guān)注6月26-28日 2024(廈門(mén))雨果跨境全球平臺資源大會(huì ),從平臺視覺(jué)帶你領(lǐng)略2024下半年海外需求新爆點(diǎn)(點(diǎn)擊報名)

滿(mǎn)足普世性需求:成人情趣用品大賣(mài)的平價(jià)創(chuàng  )新策略

一、做普世性需求的產(chǎn)品

國內傳統品牌和資本給beU打上四個(gè)標簽:成人行業(yè)新銳頭部品牌里成立時(shí)間最短、增長(cháng)速度最快、產(chǎn)品最少(只有一個(gè))、融資輪數最多。去年beU 已經(jīng)拓展了海外十多個(gè)國家的銷(xiāo)售渠道,beU CEO高勤豐一句話(huà)形容這一年心路歷程“出海不是流量?jì)染淼谋黄冗x擇,而是人貨場(chǎng)匹配的必然結果”。

高勤豐認為,海外消費者需要中國具備供應鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢生產(chǎn)出的好產(chǎn)品,然后需要用有效率的渠道賣(mài)給他們。全球原生品牌的人貨場(chǎng),拆解為公式是普世需求+平價(jià)創(chuàng )新+效率渠道。

實(shí)現這一買(mǎi)賣(mài)的前提就是要做有普世性需求的產(chǎn)品,以beU為例,普世需求被拆解成三個(gè),普世文化+普世視覺(jué)+普世痛點(diǎn)。

所有的消費品,給用戶(hù)提供的是兩種價(jià)值,第一種價(jià)值叫做情緒價(jià)值,第二種價(jià)值叫做物質(zhì)價(jià)值。對于大多數出海賣(mài)家來(lái)說(shuō),建議淡化情緒價(jià)值部分,放大產(chǎn)品價(jià)值。

所謂普世文化,高勤豐以其自身為例子解答了這一概念。beU的產(chǎn)品品類(lèi)的特殊性在于是女性用品,當一個(gè)用戶(hù)在買(mǎi)女性用品時(shí),除了產(chǎn)品本身,她仍然需要有情緒價(jià)值。所以,我們將女性?xún)?yōu)先,將女性力量和女性覺(jué)醒作為品牌的核心價(jià)值觀(guān)。很多時(shí)候大家都會(huì )把品牌理念講得非常好,但一個(gè)真正有靈魂的品牌,并不是創(chuàng )始人洗完澡之后隨便寫(xiě)的一段話(huà),而是內心真正認可這件事情,真正認可平權和性別平等,這樣才能把普世文化給做好。

普世視覺(jué),很多人覺(jué)得beU的產(chǎn)品雖然是情趣用品,有一點(diǎn)點(diǎn)性冷淡,不像傳統的情趣用品顏色,覺(jué)得勾不起大家的性欲。但當時(shí)之所以選擇白色作為產(chǎn)品的品牌色,是因為白色是一個(gè)具有普世性的顏色,全球任何文化看到了這種顏色的產(chǎn)品,他的內心不會(huì )起到反感,這就是普世視覺(jué)。

滿(mǎn)足普世性需求:成人情趣用品大賣(mài)的平價(jià)創(chuàng  )新策略

圖說(shuō):beU 官網(wǎng)商品

普世痛點(diǎn),大家現在做產(chǎn)品最喜歡講痛點(diǎn),但真正好的痛點(diǎn)其實(shí)是直擊人性的。beU推出的第一款產(chǎn)品叫喊“beU日拋小白盒”,它是全球第一個(gè)日拋型的女性用品,解決的是用戶(hù)用完產(chǎn)品后,跟身體接觸的部分可以直接丟掉,意味著(zhù)女性自慰完后是可以直接睡覺(jué)的。什么是人性?想要睡覺(jué)、不愿意清洗,這就是人性,這就是普世需求。

二、要做平價(jià)、小杠桿的創(chuàng )新

高勤豐舉了四個(gè)成人用品行業(yè)中可操作、可復制性的品牌案例,解釋了如何做評價(jià)、小杠桿的創(chuàng )新。

第一個(gè)產(chǎn)品叫Maude,2018年成立,到2021年時(shí)年銷(xiāo)售額2500萬(wàn)美金,如今年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)數千萬(wàn)美金。他們家其實(shí)很簡(jiǎn)單,產(chǎn)品就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的振動(dòng)棒,東莞和深圳任何一家工廠(chǎng)都能做出來(lái)。

滿(mǎn)足普世性需求:成人情趣用品大賣(mài)的平價(jià)創(chuàng  )新策略

(圖說(shuō):Maude官網(wǎng))

但是,他們把視覺(jué)做得非常漂亮、非常性冷淡、非常有調性。在流量打法上,他們做谷歌的SEO,每天給大家分享避孕套,振動(dòng)棒的相關(guān)知識,80%的用戶(hù)在谷歌上被打上標簽叫做“現代藝術(shù)的從業(yè)者”,他們就是通過(guò)視覺(jué)創(chuàng )新牢牢抓住這波藝術(shù)家。

很多人覺(jué)得產(chǎn)品創(chuàng )新就是要做出特別有差異化的產(chǎn)品,其實(shí)視覺(jué)也是產(chǎn)品很重要的部分。一個(gè)傳統的行業(yè),普通產(chǎn)品但能在視覺(jué)上做出跟行業(yè)不一樣的差異化,就能用小成本、小杠桿撬動(dòng)快速增長(cháng)。

第二家叫做Lovense,2015年成立,如今年銷(xiāo)售額高達十幾億人民幣,凈利潤非常好。早年,他們研發(fā)了一種軟件的遙控系統,做出了新的場(chǎng)景,他們跟黃色網(wǎng)站合作,實(shí)現與用戶(hù)互動(dòng)。他們表面上是做出一種軟件的創(chuàng )新,但實(shí)質(zhì)上是他們做出了一種新玩法,實(shí)現了利潤上的快速增長(cháng)。

第三家公司叫Womanizer,年銷(xiāo)售額3-4億美金,估值10億+美金,不僅取得了巨大的收益和利潤價(jià)值,也取得了巨大的資本價(jià)值。它是第一個(gè)首創(chuàng )用吮吸技術(shù)刺激女性G點(diǎn)的情趣玩具品牌,通過(guò)底層的技術(shù)創(chuàng )新,實(shí)現了巨大的價(jià)值。

第四個(gè)是最具有可復制性的,它的名字叫做Rose Sex Toy。它是廣深這邊一家工廠(chǎng)做出來(lái)的小的產(chǎn)品,沒(méi)有任何高大上的視覺(jué),沒(méi)有任何底層技術(shù)上的創(chuàng )新,但在2021年上市后,在全網(wǎng)創(chuàng )造了1.8億的播放,超過(guò)100萬(wàn)個(gè)的銷(xiāo)量,單品銷(xiāo)量過(guò)億美金,就是在設計上做出了差異化,做出了外觀(guān)創(chuàng )新。

beU是怎么做平價(jià)創(chuàng )新?總結為三個(gè)點(diǎn):細分產(chǎn)品場(chǎng)景創(chuàng )新、基礎產(chǎn)品功能創(chuàng )新,中軸線(xiàn)產(chǎn)品差異化策略。

第一點(diǎn),細分產(chǎn)品場(chǎng)景創(chuàng )新。我們今年推出的新產(chǎn)品叫做beU小羽毛。我們跟國內最大的情趣絲襪公司聯(lián)合做了一款絲襪產(chǎn)品,通過(guò)磁吸卡扣把這個(gè)小產(chǎn)品精準的放在女性體內。這個(gè)對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)叫做雙重刺激,并且是全球首創(chuàng ),技術(shù)上也并沒(méi)有多大的壁壘,其實(shí)就是最基礎款振動(dòng)棒的延伸。

我們創(chuàng )造的不是一個(gè)新技術(shù),而是一個(gè)新玩法,并且今年我們會(huì )有一個(gè)系列的產(chǎn)品創(chuàng )造各種各樣的玩法,情趣用品這種新玩法是能夠被復制到各行各業(yè)的。

第二點(diǎn),基礎產(chǎn)品功能創(chuàng )新。可能在座的也有一些情趣行業(yè)的賣(mài)家或者接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),聽(tīng)到最多的話(huà)就是情趣用品其實(shí)沒(méi)有什么可以創(chuàng )新了,如果回歸到第一性就能明白,所有的情趣用品本質(zhì)上都是仿生學(xué),是在模擬人的手指、舌頭去仿生它們的運動(dòng),而當前產(chǎn)品的仿生程度沒(méi)有超過(guò)10%的,那意味著(zhù)還有90%以上的提升空間。

第三點(diǎn),中軸線(xiàn)產(chǎn)品的差異化創(chuàng )新,也就是人群上的創(chuàng )新。避孕套在全球范圍內是一個(gè)傳統品類(lèi),但我們今年開(kāi)始做了。全球范圍內傳統避孕套的購買(mǎi)人群都是男性,但隨著(zhù)女性意識的崛起以及女性越來(lái)越愛(ài)護自己的身體,目前女性購買(mǎi)者越來(lái)越多,我們?yōu)榕栽O計了整個(gè)系列的避孕套,所有的賣(mài)點(diǎn)都是照顧女性的感受,也研發(fā)出全球第一款能夠99%抗HPV病毒的避孕套。所以,即使是傳統品類(lèi),但在新人群上就能找到差異化的機會(huì )。

三、AI實(shí)現更多可能

做好創(chuàng )新后,就要緊抓效率渠道,這個(gè)叫做“低門(mén)檻+高天花板”。低門(mén)檻,也就是沒(méi)有錢(qián)預算低也可以做。例如,此前在香港展會(huì )的時(shí)候,即使我們不會(huì )英語(yǔ),但是發(fā)現我們產(chǎn)品一帶過(guò)去,所有人都對我們的產(chǎn)品特別感興趣。通過(guò)這場(chǎng)展會(huì ),我們目前已經(jīng)在全球超過(guò)10個(gè)國家和地區通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行出貨。當做出真正差異化的產(chǎn)品后,賺錢(qián)其實(shí)并不是一件很難的事情。

高天花板也就是每一個(gè)行業(yè)各自的屬性。對于成人行業(yè)來(lái)說(shuō),海外市場(chǎng)線(xiàn)下渠道非常重,整個(gè)渠道商貢獻了整個(gè)行業(yè)50%以上的GMV和收入,包括PipedreamSM、TOPCOSALES以及歐洲最大的情趣用品情趣店。當一個(gè)行業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商具有很大話(huà)語(yǔ)權時(shí),我們就有機會(huì )通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢和普世的人群實(shí)現彎道超車(chē)。

賣(mài)家要講究能力復用,要充分發(fā)揮中國賣(mài)家的優(yōu)勢,在海外幾天或者幾個(gè)月才能產(chǎn)出一條視頻素材時(shí),我們一天就能跑出100條素材,在整個(gè)Facebook上投流開(kāi)跑,這就是能力復用。

而且,在如今,要更加善于利用AI。中國品牌在產(chǎn)品上的優(yōu)勢在于性?xún)r(jià)比,但在今天,我們的優(yōu)勢是在于性創(chuàng )比,我們是能夠真正做出創(chuàng )新的好產(chǎn)品的。

滿(mǎn)足普世性需求:成人情趣用品大賣(mài)的平價(jià)創(chuàng  )新策略

beU真正想做的并不是一個(gè)振動(dòng)棒、吮吸器,而是情趣機器人。站在個(gè)人的角度,能夠看到一些彎道超車(chē)的機會(huì ),AI技術(shù)創(chuàng )造了新的可能性,大語(yǔ)言模型能夠模擬出真人跟你對話(huà)的感覺(jué),雖然目前我們沒(méi)辦法接入Open AI,但世界上有大量?jì)?yōu)秀的大模型,而且在座的每一個(gè)人在今天都可以做出屬于自己的大模型,我們不需要買(mǎi)任何一張英偉達的顯卡,只需要在開(kāi)源模型基礎上用數據對它進(jìn)行微調。

對于情趣行業(yè)來(lái)說(shuō),目前市面上普遍的通用大模型都屏蔽了情趣相關(guān)的內容,而這正是我們的機會(huì )。與AI結合在一起穿上我們的產(chǎn)品,就可以跟它發(fā)生真實(shí)的互動(dòng)。中國賣(mài)家有機會(huì )做出好的產(chǎn)品,做出全球領(lǐng)先的產(chǎn)品,披荊斬棘,星辰大海。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng )意

(來(lái)源:雨果跨境編輯部)

分享到:

--
評論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專(zhuān)題 服務(wù) 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
雨果跨境編輯部
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨