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直擊東南亞:“他”經(jīng)濟崛起,抗初老與高防曬值指數產(chǎn)品賣(mài)爆!

6大美妝個(gè)護消費趨勢,不容錯過(guò)

隨著(zhù)本土市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈,許多國際美妝品牌都將目光投向了東南亞市場(chǎng),這里人口眾多且人口結構多樣化,存在著(zhù)大量的業(yè)務(wù)增長(cháng)機會(huì )。數據機構GWI根據詳細的消費者數據 ,總結出東南亞六大美妝消費趨勢。【關(guān)注2024東南亞電商直播峰會(huì ),了解中國美妝和3C數碼如何統治當地市場(chǎng)。(點(diǎn)擊報名)鎖定1V1大佬交流席位】

趨勢1:化妝品購買(mǎi)量已超過(guò)疫情前水平

由于疫情防疫需要,全球消費者的社交活動(dòng)減少、出門(mén)時(shí)也基本佩戴著(zhù)口罩,因此美妝產(chǎn)品銷(xiāo)量驟減。

然而值得注意的是,自2021年以來(lái),東南亞的化妝品銷(xiāo)量持續增長(cháng)。2023年的化妝品購買(mǎi)量高于疫情前水平。 急劇的銷(xiāo)量反彈,也一定程度表明防疫封鎖導致消費需求曾被極度壓抑。

“口紅效應”也由此凸顯。東南亞消費者反而選擇在困難時(shí)期會(huì )購買(mǎi)小禮物來(lái)犒賞自己,部分消費者會(huì )選擇購買(mǎi)大膽顏色的產(chǎn)品來(lái)幫助振奮情緒。GWI數據指出,該地區購買(mǎi)腮紅、口紅和眼影的消費者人數逐年增加。

直擊東南亞:“他”經(jīng)濟崛起,抗初老與高防曬值指數產(chǎn)品賣(mài)爆!

與此同時(shí),自2021年以來(lái),購買(mǎi)化妝品的東南亞男性消費者人數也增加了23%。很大程度上,這要歸功于越來(lái)越多的男性名人接受化妝和包容性營(yíng)銷(xiāo)策略。因此,瞄準了該地區的品牌,也有了接觸新的目標受眾的機會(huì )。

東南亞市場(chǎng)的美妝產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)水平,也直接顯示了東南亞美妝行業(yè)的彈性。

趨勢2:產(chǎn)品防曬指數越高越好!

防曬類(lèi)產(chǎn)品雖然不能讓人實(shí)現“驚鴻換頭”,但是隨著(zhù)人們對于健康和抗老的意識愈發(fā)顯著(zhù),這也導致越來(lái)越多的當地消費者追求高防曬指數產(chǎn)品。過(guò)去的一周里,40%的東南亞消費者購買(mǎi)過(guò)防曬霜,同時(shí)也存在幾乎同樣多的消費者使用了具有防曬效果的面部保濕霜。

同時(shí)在過(guò)去兩年里,東南亞使用防曬霜的美妝個(gè)護類(lèi)消費者人數增長(cháng)了12%。防曬霜顯然也已經(jīng)成為了許多東南亞消費者的日常生活中的首選產(chǎn)品。尤其是在印度尼西亞與泰國市場(chǎng)中,紫外線(xiàn)防護已經(jīng)成為了主要的美妝個(gè)護趨勢。

隨著(zhù)東南亞對SPF產(chǎn)品的需求不斷增長(cháng),相關(guān)品牌有機會(huì )在這個(gè)不斷擴大的市場(chǎng)中站穩腳跟,并與特定群體進(jìn)行互動(dòng),例如通過(guò)擴大產(chǎn)品范圍、以創(chuàng )新方式包裝產(chǎn)品或在配方中添加護膚功效來(lái)實(shí)現“品牌活性”。

就消費人群而言,Z世代和嬰兒潮一代的需求增幅最大。而且,東南亞近10%的Z世代美妝類(lèi)消費者使用抗老面霜/精華液,這證明年輕受眾對于抗老產(chǎn)品的需求量也并不可小覷。

例如,泰國消費者熱衷于抗衰老精華液——超過(guò)1/3美妝個(gè)護類(lèi)消費者每周都會(huì )使用該類(lèi)產(chǎn)品,而印度尼西亞消費者則相對較多地使用口紅和唇線(xiàn)筆。因此,希望打入這些市場(chǎng)的品牌可以通過(guò)在其配方中添加抗衰老功效或防曬成分,擴充產(chǎn)品范圍并取得成功。彩妝與護膚相融合的產(chǎn)品設計理念,在過(guò)去幾年中也備受市場(chǎng)關(guān)注。

趨勢3:頭部護理產(chǎn)品普及度拉升

頭部護理在東南亞消費者中越發(fā)流行,包括頭皮護理與頭發(fā)護理。GWI調研數據指出,每周使用護發(fā)油的人數同比增長(cháng)17%,該地區的消費者在購買(mǎi)特定護發(fā)產(chǎn)品方面表現突出。

例如,印度尼西亞消費者更喜歡購買(mǎi)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品,而泰國消費者更青睞發(fā)膠。利用天然成分從發(fā)根發(fā)進(jìn)行清潔、強化和恢復秀發(fā)的品牌將贏(yíng)得該地區受眾的青睞。

東南亞消費者不僅對護理頭發(fā)感興趣,同時(shí)還對頭發(fā)造型感興趣。過(guò)去一周內,使用亮發(fā)劑(+33%)、直發(fā)劑(+14%)和發(fā)蠟(+21%)的人數均同比上升。

東南亞地區對造型和護發(fā)的興趣日益濃厚,可能會(huì )讓品牌有機會(huì )創(chuàng )造更多多功能產(chǎn)品,改變頭發(fā)的外觀(guān),同時(shí)保持頭發(fā)的健康。例如,染發(fā)劑中也含有滋養成分。

趨勢4:健康狀況促使人們選擇特定產(chǎn)品

人們所遭受的健康狀況,也可能會(huì )引導他們選擇能夠緩解癥狀的有針對性的產(chǎn)品。在東南亞,與睡眠相關(guān)的疾病是最常見(jiàn)的健康問(wèn)題之一,該地區美妝個(gè)護類(lèi)消費者遇到睡眠相關(guān)疾病的可能性,地區的普通消費者高13%。自2020年以來(lái),患有睡眠相關(guān)疾病的美妝個(gè)護消費者人數增加了20%。

薰衣草、洋甘菊等成分可以起到放松的作用,有助于身心做好睡眠準備。因此,美妝個(gè)護品牌也可以嘗試在產(chǎn)品中加入其中部分成分,并將其信息重點(diǎn)突出展示,以獲得消費者關(guān)注。

東南亞消費者在處理皮膚相關(guān)問(wèn)題方面也有獨特之處,這意味著(zhù)他們也可能對承諾溫和、無(wú)香料且含有鎮靜成分的產(chǎn)品更加感興趣。

通過(guò)迎合東南亞消費者面臨的獨特健康問(wèn)題,美妝品牌將通過(guò)定制產(chǎn)品建立有意義的聯(lián)系。真正了解這個(gè)市場(chǎng)及其與健康的關(guān)系的公司更有可能在其中蓬勃發(fā)展。

趨勢5:科技成為不可忽視的因素

東南亞的美妝個(gè)護類(lèi)消費者對科技非常感興趣。超過(guò)一半的人表示他們關(guān)注最新的技術(shù)趨勢和新聞。2020年至2023年間,擁有VR耳機(+10%)和使用TikTok特效(+6%)的人數有所增加。此外,美容產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)也獨得東南亞消費者的喜愛(ài),例如LED面膜和電子面部按摩器。

AR試妝試色這類(lèi)高度個(gè)性化的技術(shù)也能有助于提升品牌好感度。

在新加坡,超過(guò)一半的美妝個(gè)護消費者表示,他們愿意使用人工智能集成工具來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。人工智能可用于處理客戶(hù)查詢(xún)、提供推薦,甚至根據客戶(hù)偏好創(chuàng )建個(gè)性化美容訂閱。一個(gè)很好的例子是,個(gè)人護理公司資生堂的尖端產(chǎn)品“智能鏡子 ”扮演著(zhù)護膚顧問(wèn)的角色,為消費者提供必要的幫助。

趨勢6:消費者更鐘意兼具獨特性與時(shí)尚感的產(chǎn)品

如果品牌/賣(mài)家要與東南亞的美妝個(gè)護消費者互動(dòng),就必須滿(mǎn)足這些消費者的需求。

首先,美妝個(gè)護消費者更希望品牌獨特、時(shí)尚、年輕。28%的新加坡消費者希望廣告讓自己開(kāi)懷大笑,25%的人每周轉發(fā)表情包。因此,通過(guò)發(fā)布限量版和獨家系列來(lái)讓消費者感到興奮也很關(guān)鍵。

此外,品牌可以通過(guò)突出客戶(hù)的成功故事 或允許關(guān)注者使用其產(chǎn)品提交內容以獲得贏(yíng)得獎品或獲得推薦的機會(huì ),以幫助改善消費者形象。

當涉及定制產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),投資線(xiàn)上與線(xiàn)下咨詢(xún)體驗以衡量消費者個(gè)人需求并提出個(gè)性化建議,這將會(huì )是一個(gè)不錯的選擇,對于任何患有皮膚問(wèn)題的美妝類(lèi)消費者來(lái)說(shuō)可能特別具有吸引力。

直擊東南亞:“他”經(jīng)濟崛起,抗初老與高防曬值指數產(chǎn)品賣(mài)爆!

封面圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng )意

數據圖源:GWI

編譯:劉志偉

直擊東南亞:“他”經(jīng)濟崛起,抗初老與高防曬值指數產(chǎn)品賣(mài)爆!

(來(lái)源:雨果跨境編輯部)

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